Сценарий 01
Дом под ключ
Коммерческий спрос пользователей, которые уже рассматривают строительство и выбирают подрядчика.
О проекте
Продвижение домов под ключ в конкурентном регионе
«АтлантСтрой» строит частные дома по индивидуальным и готовым проектам, занимается фундаментами и сопровождает клиентов на этапах строительства и оформления документов. Основная рекламная география — Краснодар и Краснодарский край, где спрос высокий, но выбор подрядчика требует доверия и внимательного сравнения предложений.
- Клиент
- СК «АтлантСтрой»
- Продукт
- Частные дома под ключ
- Регион
- Краснодар и Краснодарский край
- Канал
- Контекстная реклама
- Период
- 2024 год, 2–3 месяца
Задача
Получать обращения в рамках ограниченного бюджета
Настроить управляемый поток лидов на строительство домов и связать рекламу с более понятной посадочной страницей.
- 01
Проведен аудит рекламы и сайта
Изучены предложение, структура посадочных страниц, формы обращения и потенциальные точки потери трафика.
- 02
Настроены рекламные кампании
Собраны поисковые сценарии по строительству домов под ключ и смежным коммерческим запросам.
- 03
Ограничена география
Показы сфокусированы на Краснодаре и Краснодарском крае, чтобы бюджет работал внутри зоны продаж компании.
- 04
Проведена оптимизация
Корректировались запросы, объявления, минус-слова, ставки и распределение бюджета по фактической стоимости обращений.
Структура работы
Реклама строилась вокруг готовности клиента к следующему шагу
Вместо единой широкой кампании запросы и объявления разделялись по смыслу. Это позволяло управлять расходом и отдельно оценивать качество разных сценариев поиска.
Сценарий 02
Проект и расчет
Запросы, связанные с выбором проекта, расчетом стоимости и первичной консультацией.
Сценарий 03
Фундамент и этапы
Смежные строительные задачи, через которые клиент мог начинать знакомство с компанией.
Оптимизация сайта
Посадочная страница должна продолжать объявление
Для дорогой услуги одного релевантного клика недостаточно. Пользователю важно быстро понять, что строит компания, в каком регионе работает, как формируется стоимость и какой следующий шаг можно сделать без лишнего риска.
Что оптимизировалось
- Связка запроса и страницы: соответствие рекламного обещания содержанию посадочной.
- Первый экран и предложение: ясность продукта, географии и основного действия.
- Формы обращения: более короткий и понятный путь к консультации или расчету.
- Доверие: проекты, этапы работы и аргументы выбора подрядчика рядом с точками принятия решения.
Результат
Стоимость обращения удерживалась в рабочем диапазоне
Стоимость лида
1 400–1 800 ₽
Диапазон стоимости обращения в период ведения контекстной рекламы при месячном бюджете около 70–80 тыс. ₽.
✓
Получен управляемый ориентир по CPL
Реклама дала понятный диапазон стоимости обращения для последующей оптимизации и масштабирования.
✓
Бюджет сфокусирован на целевом регионе
Показы и расходы были ограничены фактической географией работы строительной компании.
✓
Сайт подготовлен к рекламному трафику
Рекламная кампания и посадочные страницы рассматривались как одна воронка, а не как отдельные инструменты.
Почему сотрудничество завершилось
Работа продолжалась несколько месяцев и была остановлена после смены руководства компании. Завершение проекта не было связано с показателями рекламных кампаний.