Поиск · Краснодар
Кампания по ключевым запросам
27конверсий
1 505 ₽CPA
14,53%CTR
О проекте
Спрос есть, но путь до сделки длинный
Feedom проектирует и строит каркасные дома, барнхаусы, А‑фреймы, бани, купели, террасы и глэмпинг‑объекты. География широкая, чек высокий, а решение о строительстве редко принимается за один визит. Поэтому задача была не просто привести трафик, а найти связки с более зрелым спросом и последовательно улучшать качество обращений.
- Клиент
- Строительная компания Feedom
- Продукт
- Загородные дома и объекты под ключ
- Регион
- Краснодарский край и соседние регионы
- Канал
- Яндекс.Директ и геосервисы
- Период
- 1 месяц активного ведения
Задача
Сместить фокус к тем, кто готов действовать сейчас
Не накапливать только отложенный спрос, а искать аудиторию с реальной готовностью обсуждать стройку, участок и финансирование.
- 01
Пересобрана структура рекламы
Разделены поисковые сценарии и регионы, выделены направления каркасного строительства и смежные продукты.
- 02
Расширены рекламные кампании
По запросу заказчика добавлялись новые смысловые группы, площадки и географические сегменты.
- 03
Оптимизация шла по конверсиям
Корректировались объявления, запросы, ставки и распределение бюджета с опорой на фактические целевые действия.
- 04
Добавлен ипотечный фокус
В конце периода цели и структура были скорректированы под аудиторию, рассматривающую строительство с ипотекой.
Результат
Рабочие кампании дали 68 конверсий
Показатели ниже перенесены из предоставленного среза Яндекс.Директа. Стоимость указана без НДС.
Поиск · Краснодарский край
Региональная кампания по конверсиям
11конверсий
1 206 ₽CPA
10,96%CTR
Поиск · РСЯ · Карты
Автоматическая кампания и геосервисы
28конверсий
1 335 ₽CPA
1,92%конверсия
Косвенные запросы
Дополнительный слой поискового спроса
2конверсии
1 400 ₽CPA
6,10%CTR
94 057 ₽ рекламного расхода → 68 конверсий
Средняя цена целевого действия составила 1 383 ₽, средняя цена клика — 29,60 ₽. По обратной связи результат рекламного периода заказчика полностью устроил.
Важный вывод
«Горячесть» спроса формирует не только реклама
В строительстве нельзя одним переключателем в кабинете превратить длинный цикл решения в покупку «здесь и сейчас». Реклама приводит подходящего человека, а сайт должен быстро помочь ему узнать цену, проверить условия и сделать следующий шаг.
Рекомендации для посадочной страницы
- Сегментировать посетителей: есть ли участок, срок старта, бюджет и интерес к ипотеке.
- Вывести на первый экран конкретику: комплектации, ориентиры стоимости, сроки и понятный следующий шаг.
- Создать отдельный ипотечный маршрут: условия, документы, аккредитации и расчет платежа без лишнего поиска по сайту.
- Усилить быстрые сценарии: расчет сметы, подбор проекта и консультация по участку — отдельными действиями.
За пределами Директа
Карты, репутация и единая точка контакта
Параллельно с рекламой приводилась в порядок представленность компании в геосервисах — важная часть локального доверия для строительного бизнеса.
Яндекс Карты
Актуализирована информация об организации и проработано отображение компании в локальной выдаче.
Отзывы
Проведена работа с репутационным контуром и обратной связью на картах.
Google Карты
Организация добавлена в Google, чтобы бренд находили и за пределами экосистемы Яндекса.
Что осталось следующим этапом
Была запланирована оптимизация объявлений на Avito и дальнейшая проверка ипотечной гипотезы. После первого месяца проект не был пролонгирован по решению заказчика; причины не сообщались. Результат проведенной рекламной работы при этом получил положительную оценку.