Кейс FZS Digital · локальный бизнес
Digital-система для Black Dragon MMA
Как связали сайт, FitBase, рекламу и локальный поиск бойцовского клуба в одну управляемую воронку привлечения новых клиентов.
Контекст проекта
Клуб сильный. Маркетинг — разрозненный
Black Dragon MMA — бойцовский клуб в Краснодаре с направлениями MMA, джиу-джитсу, тайский бокс, фитбокс и бокс. До старта работ требовалось объединить посадочную страницу, рекламу, расписание, клиентскую базу и работу администраторов.
Точка старта
Что мешало масштабировать привлечение
Потенциал клуба был высоким, но путь клиента и внутренняя работа не были собраны в прозрачную систему. Без этого увеличение трафика рисковало усиливать потери, а не продажи.
До начала работ
- сайт требовал доработки под рекламный трафик и локальный спрос;
- данные о клиентах и расписании находились в прежней CRM;
- рекламные каналы не были сведены с операционной системой клуба;
- геореклама нуждалась в полной перенастройке;
- не было единого сценария от клика до пробной тренировки.
Целевая модель
- понятная посадочная страница под разные аудитории и дисциплины;
- единая база клиентов, персонала, расписания и тренировок в FitBase;
- отслеживаемые источники обращений и управляемая воронка записи;
- локальная реклама вокруг клуба и работа со сформированным спросом;
- контур возврата: ретаргетинг, SEO и повторные касания.
Реализация
Шесть направлений работы
Проект шёл параллельно на уровне маркетинга и внутренних процессов: это позволило не только запустить трафик, но и подготовить клуб к его обработке.
Оптимизация сайта
Уточнили структуру, акценты и путь до заявки. Сайт стал понятнее для новичков, родителей, девушек и опытных спортсменов.
Внедрение FitBase
Полностью настроили систему: персонал, направления, расписание, тренировки, клиентские карточки и базовые сценарии работы клуба.
Перенос и интеграции
Перенесли рабочие данные из прежней CRM и связали рекламные источники с новой системой учёта.
Контекстная реклама
Собрали семантику и структуру Яндекс Директа по дисциплинам, аудиториям, брендовому и локальному спросу.
Тест VK Ads
Частично протестировали социальную рекламу и аудитории по интересам, не смешивая экспериментальный канал с основным потоком.
Локальное SEO
Проработали основные коммерческие запросы, связанные с MMA, единоборствами и бойцовскими секциями в Краснодаре.
CRM и процессы
Воронка, которую можно контролировать
FitBase стала рабочим центром проекта: рекламное обращение больше не заканчивается на форме сайта, а проходит через запись, тренировку и дальнейшую работу клуба с клиентом.
01Рекламный спрос
02Сайт клуба
03Заявка
04FitBase
05Пробная тренировка
06Абонемент
Рекламная стратегия
Локальный спрос вместо широкого охвата
Для клуба важна не максимальная аудитория, а люди, которым удобно регулярно приезжать на тренировки. Поэтому ядром продвижения стала работа вокруг реальной географии посещения.
2,5 км вокруг клуба
Основная геозона
Приоритет получили пользователи рядом с клубом и маршруты с удобной доступностью.
Интересы и позиционирование
Использовали аудитории, близкие к единоборствам, силовой подготовке и бойцовской культуре.
Смежные категории
Тестировали спрос аудитории олдскульных тренажёрных залов и спортивных секций.
Ретаргетинг и конкуренты
Возвращали заинтересованных пользователей и работали с аудиторией ближайших альтернатив.
Результат
Инфраструктура готова к системному росту
За два месяца проект прошёл путь от разрозненных инструментов до работающей связки, в которой маркетинг поддерживает ежедневную операционную работу клуба.
Ключевой эффект
Сформирован устойчивый поток новых обращений
Одновременно клуб получил настроенную CRM, перенесённые рабочие данные, структуру рекламных кампаний и основу для дальнейшей оптимизации на данных.
Посадочная страница связала аудитории, направления клуба и понятный сценарий записи.
Расписание, тренировки, персонал и клиенты собраны в одной системе.
Бюджет направлялся на локальный спрос и аудитории с понятной мотивацией.
Дальнейший рост можно строить через качество лидов, продажи абонементов и повторные визиты.
О сроке проекта. Активная работа продолжалась два месяца
и завершилась после остановки финансирования со стороны клиента.
К этому моменту базовая digital-инфраструктура была настроена, а каналы
сформировали стабильный поток новых обращений.
Нужна не просто реклама, а связанная система?
Разберём сайт, рекламу, CRM и путь клиента — и покажем, где бизнес теряет обращения и какие точки роста стоит использовать в первую очередь.
Кейс подготовлен FZS Digital на основе выполненных работ и материалов проекта.
Источник о клубе:
blackdragonmma.ru
⚡
Получите разбор
вашего проекта
вашего проекта
Оставьте контакты — свяжусь с вами, проведу
первичный аудит сайта, рекламы или воронки
и подскажу точки роста.
первичный аудит сайта, рекламы или воронки
и подскажу точки роста.
Аналитика проекта
Посетители
12 580
+18%
Заявки
352
+24%
Конверсия
2,8%
+31%
Источники трафика
62%
Реклама
Поиск
Соцсети
Прямые
Точки роста
✓
✓
◷
Ответ в рабочее время
◇
Без навязчивых продаж
☆
Практические рекомендации