Вернули доступы
Восстановили рекламные источники и кабинеты, систематизировали доступы, навели порядок на сайте и в карточках геолокаций.
Кейс · комплексный digital-маркетинг 
Восстановили рекламу и снизили CPA почти в 3 раза
Для охранно-сыскного агентства «Скорпион» заново собрали digital-систему: доступы, сайт, геосервисы, Яндекс.Директ, SEO, Avito и тест продвижения во ВКонтакте.
Смотреть сайт проекта
Рабочий период: июнь 2024 — март 2025Восстановление инфраструктуры, перезапуск и последовательная оптимизация рекламных источников.
−66,5%снижение CPA в поиске по Краснодару
1 193 ₽лучший CPA перезапущенной поисковой кампании
157конверсий в трех итерациях поиска по Краснодару
2–5заявок в день приносил Avito по данным проекта
О проекте
Маркетинг пришлось собирать заново
На старте не было управляемой системы контекстной рекламы. Часть рекламных источников и доступов требовала восстановления, сайт и геолокации — приведения в порядок. Задача была шире запуска объявлений: вернуть контроль над инфраструктурой и построить устойчивую систему привлечения обращений.
КлиентОСА «Скорпион»
ПродуктПультовая, физическая и техническая охрана
ГеографияКраснодар, край, Адыгея и побережье
КаналыDirect, SEO, Avito, VK, карты
Точка А
Сначала — контроль, затем трафик
Увеличивать бюджет без исправления базы было рискованно: новые заявки попадали бы в неуправляемую систему.
Фрагментированные доступы к кабинетам, источникам и паролям.
Старая структура рекламы без прозрачной логики и масштабирования.
Семантика, сайт и геолокации не работали как единая воронка.
Нужен охват Краснодара и крупных городов края без потери управляемости.
Что сделано
Перезапуск всей системы привлечения
Пересобрали Direct
Создали новый рекламный кабинет, заново собрали семантику и структуру кампаний под Краснодар, край, Адыгею и отдельные территории.
Оптимизировали поиск
Переупаковали работающие связки, отключали дорогие сегменты, перераспределяли бюджет по фактической стоимости конверсии.
Расширили каналы
Запустили SEO через Click.ru, массовое размещение на Avito и тестовую охватную кампанию во ВКонтакте.
Яндекс.Директ
CPA снизился с 3 558 до 1 193 ₽
Сравниваем последовательные поисковые кампании по одному региону. Значения взяты из выгрузки click.ru с учетом НДС.
| Этап | Расход | Клики | Конверсии | CR | CPA |
|---|---|---|---|---|---|
| Исходная кампания Поиск · Краснодар | 64 043 ₽ | 235 | 18 | 7,66% | 3 558 ₽ |
| Перезапуск Поиск · Краснодар | 65 603 ₽ | 571 | 55 | 9,63% | 1 193 ₽ |
| Масштабирование Поиск · Краснодар | 154 071 ₽ | 765 | 84 | 10,98% | 1 834 ₽ |
157 конверсий · средний CPA 1 807 ₽Сводный результат трех оплаченных поисковых итераций по Краснодару: 283 716,94 ₽ расхода. Термин «конверсия» соответствует целям в выгрузке рекламного кабинета.
Другие каналы SEO · Click.ru Avito ВКонтакте
Не один Direct: SEO, Avito и честный тест VK
Основные запросы вышли в топ-10
После технической и поисковой оптимизации часть приоритетной семантики достигла топ-10 примерно за два месяца и удерживалась до завершения проекта.
Масс-постинг по городам края
Размещение объявлений по крупным городам Краснодарского края давало в среднем 2–5 заявок в день и стало самостоятельным источником обращений.
Тест не стали масштабировать
Кампания на узнаваемость получила 166 742 показа и 6 934 клика при расходе 20 000 ₽, но не показала достаточной бизнес-эффективности.
Результаты SEO и Avito указаны по операционным данным проекта: отдельные исторические отчеты по позициям и заявкам к кейсу не приложены. Статистика VK подтверждена выгрузкой рекламного кабинета.
Итог
Из разрозненных источников — в управляемую digital-систему
Проект показал, что главный резерв был не в увеличении бюджета, а в восстановлении контроля, пересборке семантики и последовательной оптимизации по данным.
01
Восстановлены доступы, сайт и геолокации.
02
Direct пересобран с нуля и разделен по регионам.
03
CPA поиска снижен на 66,5% на этапе перезапуска.
04
Добавлены SEO и Avito; слабый VK-тест не масштабировали.
FZS Digital
Нужен понятный маркетинг вместо набора кабинетов?
Проведу аудит рекламы, аналитики и посадочных страниц, найду потери и соберу план роста на фактических данных.
Обсудить проект⚡
Получите разбор
вашего проекта
вашего проекта
Оставьте контакты — свяжусь с вами, проведу
первичный аудит сайта, рекламы или воронки
и подскажу точки роста.
первичный аудит сайта, рекламы или воронки
и подскажу точки роста.
Аналитика проекта
Посетители
12 580
+18%
Заявки
352
+24%
Конверсия
2,8%
+31%
Источники трафика
62%
Реклама
Поиск
Соцсети
Прямые
Точки роста
✓
✓
◷
Ответ в рабочее время
◇
Без навязчивых продаж
☆
Практические рекомендации